聚划算推“厂销通” 助力商家进击下沉市场

如今,中小企业数字化转型的一大难点,是数字化的成本较高,且给商家带来的收益并不确定。为了应对这一困境,不少中小企业也在积极寻求数字化转型的契机

“通过阿里电商平台的大数据扶持,WRZ精准的掌握了中国消费者对耳机品类的主要需求和次要需求,也排除了一系列的伪需求。通过对消费者需求的精准掌握,我们在选款和设计上做到有的放矢,做到保障质量、满足消费者需求的同时达到极致性价比。”广东声耀电子负责人郭胜告诉南方网记者。昨日,记者从走访的多家企业了解到,他们使用了阿里巴巴旗下聚划算的“厂销通”系统,在寻求数字化转型与企业改革上再一次加速前进。

C2M企业借“数字化”转型升级

如今,中小企业数字化转型的一大难点,是数字化的成本较高,且给商家带来的收益并不确定。为了应对这一困境,不少中小企业也在积极寻求数字化转型的契机。

记者在走访中发现,广东声耀电子(以下简称声耀电子)与深圳星磁科技这两家企业都已接入厂销通系统。而阿里厂销通的重要特点就是通过全经济体的投入,切实降低企业数字化的成本。中小企业能够以更低的成本实现更高效的供给,也对平台生态有非常良性的反哺。

身处中国最大的耳机制造产业带,位于东莞石排的广东声耀电子是一家主营耳机的企业。据悉,声耀电子这一年以来借助了数字化转型为其带来了高效的企业变革。郭胜告诉记者,在外贸出口和为大品牌代工之外,像声耀电子这样的产业带工厂型商家,一直寻找在国内市场进行自主品牌突围的机会。如何通过极致性价比打通国内市场、尤其是下沉市场,是声耀电子一直在探索的方向。

记者了解到,声耀电子利用淘宝、天猫积累的海量数据,打造出了精准了解中国消费者的品牌“WRZ”。“在全线数字化转型后,我们在市场布局上紧随系统给出的数据去进行分析。我们看到,下沉市场消费者对耳机的需求更为旺盛,所以我们也成功的开发出多款爆款,其中一款有线耳机累计销售出多达600万条。”郭胜表示。

对于厂销通的使用,郭胜还说,通过生产数据和销售数据的打通,经过阿里云的云端计算,“厂销通”能够实时预测未来8周内商家的销售情况,便于提前进行备货,精准安排产能。

除了广东声耀电子外,主营手机数码配件的深圳星磁科技公司也表示,经过云端产销数据的打通协同,库存资金能从几百万降至几十万,产品周转率也提升近一倍,节约的成本可以更多的投入到新品研发中。

三年改造一万家数字工厂

类似于声耀电子与深圳星磁科技的企业还有很多。为了帮助这类C2M模式的企业寻找到自己的发展方向。聚划算的“天天工厂”项目就是以数据赋能为基础的C2M模式,对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级。并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。一年时间,聚划算已经成功对超过2000家工厂、20个产业带进行数字化升级,成效显著。仅广东省,去年一年C2M产品便抢得超过6亿笔订单。带动珠三角中小企业的转型升级,也为中国创造了新的内需增量。

资料显示,厂销通将接入阿里经济体的整体资源,所有接入“厂销通”参与数字化改造的工厂,都将获得蚂蚁金服小额贷款的利率折扣、菜鸟网络本地菜鸟仓支持和阿里云的技术服务。通过蚂蚁、菜鸟、阿里云等业务线的共同参与,厂销通将成为一站式整合能力最强的商家供给侧升级工具。

聚划算C2M项目负责人李健告诉记者,“厂销通”系统由数据赋能、金融赋能、物流赋能、科技赋能四部分组成。以聚划算的消费者洞察为基础,淘系平台的运营和数据资源,将被全面导入制造业商家,帮助商家进行更高效的选款、测款、设计和销售,让商家真正通过C2M模式实现降本增效。

“中小制造业企业的一条生产线改造大概需要10万元左右的费用,经过聚划算和阿里云的补贴后,商家只要花费2万元左右,便能对产线进行数字化升级。李健和商家为记者算了一笔账,“目前中小企业通过蚂蚁的小微贷款平均也有三四百万额度,利率打七折,商家一年就能省下10万元左右的利息,这还不算入驻菜鸟仓后省下来的人工费用和物流成本。

李健还表示,“厂销通”系统对产业带商家的支持力度不设上限。聚划算希望通过在数据、金融、物流、科技方面的赋能,助力淘宝、天猫上的产业带商家数字化升级,生产出更多好质好价,同时又精准满足消费者需求的C2M商品。”